„Vreau să-mi vând casa, dar de unde să încep?!” – dacă ți-a trecut prin minte acest gând, să știi ca nu ești singur. Poate că te gândești să-ți vinzi locuința pentru că ai nevoie de mai mult spațiu sau, din contră, vrei ceva mai mic sau te muți datorită unui nou job – oricare ar fi motivul, este important să fi pregătit pentru procesul de vânzare. Acesta poate fi atât emoțional, cât și stresant, mai ales dacă este prima dată când faci asta, asta pentru că ai o conexiune emoțională cu casa ta și pentru că, probabil, este cea mai mare investiție a ta.
Majoritatea vânzătorilor visează la un proces fără stres în care își listează pur și simplu casa, găsesc rapid un cumpărător calificat, primesc banii și predau cheile. Dar cu siguranță nu este atât de simplu. În realitate, vânzarea unei case implică mulți factori – de la stabilirea unui preț realist și marketing până la negociere și pregătirea contractului – fiecare având o importanță semnificativă în cadrul procesului. Așadar, ca vânzător, vei dori să fi pregătit și să controlezi toți factorii care ar putea avea un impact major asupra prețului final.
Iată cei mai importanți pași ai procesului de vânzare al unei case precum și sfaturi practice și recomandări pentru a obține cel mai bun preț.
- Stabilește cine se va ocupa de vânzarea casei
Prima și poate una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie să o iei atunci când vrei să-ți vinzi casa este cine se va ocupa de vânzare. Sunt două opțiuni: fie te ocupi chiar tu de tot ce ține de acest proces sau apelezi la specialiști – adică la o agenție imobiliară cu experiență care te va ajuta să vinzi la cel mai bun preț și în cel mai scurt timp.
Vânzarea unei case poate fi un proces mai copleșitor decât cred majoritatea proprietarilor. Dar o colaborare cu agentul imobiliar potrivit, încă de la început, îl poate face mult mai ușor. Un agent imobiliar cu experiență, va lucra întotdeauna în interesul tău, îți va maximiza veniturile, va simplifica substanțial procesul de vânzare și va reduce semnificativ stresul/deranjul survenit.
Unii proprietari sunt tentați să încerce să-și vândă casa singuri, fără un agent imobiliar, în speranța că vor evita ceea ce ei numesc costuri adiționale (plata unui comision pentru agentul imobiliar). Dar acest lucru nu face decât să influențeze negativ prețul final de vânzare – de cele mai multe ori ajungându-se într-o situație în care prețul final obținut este mult mai mic decât în cazul în care ar fi colaborat cu un agent imobiliar.
Un agent imobiliar cu experiență face multe pentru a-și câștiga onorariul. De exemplu, îți expune casa unui public larg și negociază în numele tău pentru a obține cele mai bune oferte posibile. Dacă alegi să mergi singur pe acest drum, va trebui să gestionezi personal vizionările, partea de marketing, revizuirea ofertelor și gestionarea tuturor negocierilor precum și a detaliilor de încheiere a tranzacției.
- Pregătirea pentru listare
Listarea casei tale prin intermediul unui consultant imobiliar profesionist este primul pas spre o tranzacție de succes. Având o gamă vastă de cunoștințe despre cartierele și suburbiile locale, consultantul este bine pregătit și te poate ajuta de la început până la sfârșit, pe tot parcursul procesului de vânzare.
Pentru început, consultantul îți va sugera o serie de îmbunătățiri și modificări specifice pentru a crește valoarea casei (dacă este cazul), apoi va crea un plan de marketing personalizat care evidențiază cel mai bine caracteristicile proprietății pe piața actuală și îți va prezenta o analiză a pieței, care va fi de mare ajutor în determinarea celui mai bun preț de listare.
- Pregătirea casei pentru vânzare
Următorul pas în procesul de vânzare este pregătirea casei tale pentru vânzare. Deși nu este neapărat factor decizional, prima impresie contează, astfel că vei dori să te asiguri că potențialii cumpărători au posibilitatea de a-și imagina că locuiesc în casa ta.
O casă curată va impresiona întotdeauna. Asigură-te că atât casa (inclusiv curtea), este ordonată și curată și elimina toate obiectele care nu sunt necesare (în special cele personale). De asemenea pereții proaspăt văruiți și decorul într-o nuanța neutra pot îmbunătăți semnificativ aspectul general al locuinței tale.
Un aspect important, dacă ai animale de companie, asigură-te că elimini daunele sau mirosurile asociate cu acestea. De asemenea, dacă se fumează în casă, mirosul persistent poate scădea interesul cumpărătorilor.
Nu irosi bani pe upgrade-uri inutile
Dacă ai de gând să investești bani în upgrade-uri costisitoare, asigură-te că modificările pe care le faci au un impact pozitiv real asupra prețului de vânzare. De exemplu, nu are sens să instalezi noi blaturi de granit, dacă, la final, acestea nu cresc profitul obținut. În plus, aceste îmbunătățiri pot să nu fie necesare, în special în cazul în care nu sunt multe oferte imobiliare în zona ta.
Și în acest caz, experiența unui agent imobiliar va fi de mare ajutor. Acesta va ști adesea ce așteaptă oamenii în zona ta și te va ajuta să planifici upgrade-urile în consecință. Dacă potențialii cumpărătorii locali nu caută o locuință cu pardoseală din lemn de cireș sau o baie cu o cabină de duș cu aburi, atunci nu are sens să le adaugi. Un strat proaspăt de var neutru, un covor nou, curățenia și ordinea sunt, de obicei, modalități low-cost de a face o primă impresie excelentă. În general, îmbunătățirile în zona bucătăriei și a băilor oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.
- Asigură-te că toate documentele necesare sunt în regulă
Pentru a încheia contractul de vânzare-cumpărare vei avea nevoie de o serie de documente astfel că cel mai bine este să te asiguri din timp că toate sunt disponibile și sunt în regulă. În general, vei avea nevoie de următoarele:
- actul de proprietate și documentația cadastrală a imobilului;
- certificat fiscal;
- extrasul de carte funciară;
- certificatul de performanță energetică;
- actul de identitate;
- ultimele facturi la utilități precum și dovada plății la zi.
- Stabilirea prețului de vânzare
Stabilirea prețului de vânzare care va atrage cei mai mulți cumpărători este o altă decizie foarte importantă. Vei dori ca locuința ta să aibă un preț de listare care nu este prea mic sau prea mare, ci doar corect, bazat pe cifre si fapte. Atunci când o casă are un preț prea mic, vei diminua profitul, iar cumpărătorii pot percepe că ceva este în neregulă cu proprietatea. Cu toate acestea, în cazul în care prețul este prea mare, cumpărătorii pot evita vizionarea casei tale, deoarece nu este în intervalul lor de preț. Un aspect interesant este acela că a cere prea mult ar putea fi în cele din urmă mai costisitor decât a cere prea puțin pentru o proprietate.
Suma de bani pe care vrei să o primești de la viitorul cumpărător trebuie stabilită numai după o analiză atentă a pieței imobiliare. În stabilirea prețului nu contează doar casa în sine, dimensiunile și dotările sale, ci și locația în care se află, dar și cererea de pe piață în momentul respectiv. Experiența consultatului tău imobiliar despre tendințele actuale de pe piață sunt determinantul final al prețului de listare al casei tale.
- Planul de marketing personalizat
Marketingul imobiliar a evoluat în ultimii ani. Agenția imobiliară va lucra “in culise” pentru a se asigura ca locuința ta este vizibila potențialilor cumpărători într-o varietate de moduri. La listarea casei, acesta va fi plasată pe site-ul agenției și pe mai multe site-uri de specialitate locale și naționale precum și pe platformele de social media.
Consultantul tău imobiliar va folosi, de asemenea, toate metodele disponibile pentru a vinde casa ta la cel mai bun preț și în perioada optimă de timp: de la efectuarea de apeluri telefonice și contactarea potențialilor cumpărători și până la alertarea altor agenți din zonă sau planificarea vizionărilor. Un plan unic de marketing va ajuta la diferențierea casei de celelalte proprietăți de pe piața, atrăgând potențialii cumpărători.
- Vizionări
Cu siguranță îți iubești casa și ai multe amintiri frumoase asociate cu ea – poate că a fost prima locuință pe care ai achiziționat-o pentru familia ta sau poate că ai crescut acolo. De cele mai multe ori proprietarii au atașamente emoționale față de casele lor. Deși este posibil să simți că ești cel mai calificat pentru a arăta unui cumpărător casa ta, agentul imobiliar te va sfătui să părăsești casa în timp ce este prezentată.
Pentru a asigura cele mai bune experiențe de vizionare, asigură-te că locuința ta este primitoare prin iluminare ambientală, ajustarea temperaturii și adăugarea de elemente decorative minimaliste.
- Negocierea prețului de achiziție
Răbdarea și munca ta grea au dat roade – consultantul tău te-a informat că ai primit o ofertă pentru casa ta. În acest moment poți conta din nou pe expertiza agentului imobiliar cu care colaborezi, de data aceasta în arta negocierii. Consultantul tău imobiliar te va ghida spre a ajunge la un preț pe care atât tu, cât și cumpărătorul îl agreați.
În calitate de vânzător, vei putea facilita tranziția de la ofertă la un acord final de vânzare. Un sfat important aici este să renunți la orice emoție. Dacă ești cu adevărat motivați să vinzi, permite-i agentului să negocieze în numele tău – de multe ori asta înseamnă una sau mai multe contra-oferte. Compromisul este vital – vrei să ajungi la un preț corect în care toate părțile sunt mulțumite.
- Încheierea tranzacției
În funcție de metoda de plata a cumpărătorului, următorul pas este programarea la notar. In cazul in care achiziția se face din fondurile proprii ale cumpărătorului, se poate face direct contractul final de vânzare-cumpărare. Dacă viitorul proprietar va cumpăra locuința prin intermediul unui credit ipotecar, este obligatorie încheierea unui antecontract, urmată de evaluarea locuinței.
Recomandat ar fi sa alegi un notar cu experiența deoarece mai pot apărea probleme în momentul semnării si este foarte important ca notarul sa aibă experiența necesară pentru a le depăși.
10. Mutarea
Nu în ultimul rând, un aspect important pe care majoritatea proprietarilor care își vând locuința îl neglijează este mutarea. Este important să planifici și acest pas pentru că indiferent unde te vei muta acest proces poate fi costisitor și consumator de timp.
Odată ce ai parcurs toți acești pași înseamnă ca ai ajuns la finalul procesului de vânzare al casei tale. Tot ce iți rămâne de făcut este sa te bucuri de succesul tranzacției.
Atunci când vrei să-ți vinzi casa, procesul în sine poate fi unul destul de stresant dacă nu știi ce faci, dar poți conta întotdeauna pe consultantul tău imobiliar pentru a te ajuta cu răspunsuri, sfaturi și recomandări de la pregătirea casei pentru vânzare și până la semnarea contractului.
Comentarii recente